茅台酒无疑是中国最具商业价值的品牌，股价屡创新高，目前每股市值已达1800余元，达到了常人无法想象的地步。公司市值也早在2018年6月就已突破一万亿大关，现在更是超过二万亿，超过一些不发达省份的年GDP总量，俨然成为一个神话般的存在。

随着2020年上半年各上市公司财报披露，贵州茅台股份成绩依然亮眼，疫情似乎对其丝毫没有影响，公司各项指标与上年同期均增长，上半年营收.04万元，净利润.56万元，经营现金净流量.63万元。可以说是一个有钱赚又不差钱的好公司，与很多资金链短缺的公司有着天壤之别。

有会计人士对茅台股份2020年上半年财报做了专业分析，得出贵州茅台股份的百元销售成本的大致组成：产品成本7.28元，企业所得税15.61元，消费税城建税等10.87元，增值税11.5元，管理费用5.76元，销售费用5.76元，研发费用0.05元，理财收益-3.24元，净利润46.4元。茅台酒销售真正成为了老百姓所说的对半赚的境界。从以上分析中不难看出，喝到人们口中的茅台酒，其真正的生产成本仅有区区的几块钱，与动辄成千上万一瓶的茅台酒之间有着巨大差别。可既便是这样，市场上以茅台官方定价1499元/瓶授权的销售的酒几乎没有,有的都是2500—3000元/瓶非授权店在卖的茅台酒。

茅台酒的高售价，丝毫没有影响茅台酒的销售，公司业绩是如日中天，一席绝尘。茅台酒良好的业绩加市场追捧，使茅台酒已成为一个名符其实的奢侈品，已不在是普通人可以享用的物品了。

在社会上能喝得起茅台人，基本都是些有头有脸的人物，如此高昂的售价，即便是可以买到官方定价的茅台酒，也不是平头百姓可以消受得起的，更不要说两三千一瓶的茅台酒了。而对喝得起的人来说，也不过是平常之事，只不过感觉倍有面子而已。对他们来说喝酒不在是喝酒，喝的是身份是地位是象征是情怀，亦或是感觉罢了。

曾几何时，无论过去，亦或是将来，茅台似乎都不可能是一个平民品牌，是一个所有老百姓都喝得起的酒。记得上个世纪八十年代初，我在江西德兴刚脱下军装成为一名铁路工人，当时的工资差不多40块钱的样子。当时乐平乡下的乡村供销社卖的茅台酒是8块钱一瓶，一个月的工资不吃不喝可以买5瓶茅台酒，只不过需要凭票购买。当时大家每月工资基本都是几十块钱，即便不凭票供应，也没有多少人喝得起。到现在差不多快40年了，工资一个月有了万把块钱，在市场上也差不多可买5瓶茅台酒。看来茅台酒的价格，与我们的收入是在同步增长的。

在茅台酒低成本与高售价之间，似乎不存在普通商品的价值矛盾，市场对其高售价不仅不排斥，而且认可度越来越高。是什么力量使如此巨大的差距形成了平衡呢，那就是茅台所具有的品牌影响，也就是财务会计上的“商誉价值”。

商誉是什么，用老百姓的话说就是品牌，就是信誉，就是品质，就是口碑，就是社会知名度等一系列看得见看不见的东西，用普通人的话就是有钱难买我乐意。以西方英语的说法通常是指企业在同等条件下，能获得高于正常投资报酬率所形成的价值。这是由于企业所处地理位置的优势、或是由于经营效率高、历史悠久、人员素质高等多种原因，与同行企业比较，可以获得超额利润。关于商誉的本质，比较权威的观点当属美国当代著名会计理论学家亨德里克森在其专著《会计理论》中介绍的三个论点，即好感价值论、超额收益论和总计价账户论。这三个论点称作商誉的“三元论”。

在很多人心目中，茅台已不单纯是一种商品，已成为一个有特殊内涵的文化符号，受到很多人的追捧，把它视为财富的象征，屯而收之。茅台所具有的很多特性是其他企业所无法企及的，在很多企业拼命降低库存占领市场的生存法则下，茅台的库存却成为其核心竞争力的体现，商品不愁卖不出，而是想着如何在产能有限和满足巨大市场之间找到平衡。茅台与市场价间值交换间出现了与其他企业截然相反的景象，消费市场购买茅台产品要付款后发货，而且还要排队等待。而茅台采购生产所需的原材料，往往则是先收货后付款。这样的局面就使茅台成为两头通吃的赢家，现金流源源不断，并由此为企业创造出巨大的理财收益，成为茅台一个效益可观的利益源。

一个品牌只所以广受欢迎，除本身所具有高质量和高品质外，其一直以来所形成的良好社会形象，一贯的专业追求所形成广泛认知度已深入人心，给人以值得信赖的基础，久而久之，品牌的印象就成为印记而挥之不去。所以树立品牌，是任何一个企业想做成事业的不懈追求。

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